2011年2月11日 星期五 阴

今天第一天上班，因为是重新入职又没订到房，所以就以实习DJ排到后面。

7点半到9点站岗时，中间有批客人上面。本来轮到我带客人去包房的。因为我对包房的位置还是不太熟悉，心中产生了胆怯，就让另一个同事带他们去，我还为自己托词找借口说：这段时间没上班，把房号都记不清楚了，你带他们去吧！！同事的心态很好，毫不犹豫的走过去，热情地招呼客人，这批客人是第一次来，所以自然而然点了那个同事看房。

我的心微微一震，并不是因为没看到房而心酸。而是我想到我当初来这里最重要的目的是为了锻炼自己的，但以我这种心态下去，岂不是弄巧成拙，南辕北辙了吗？？？！！

第一、做为一个人员，同时扮演着销售员的角色，而我连最基本的知识都不熟悉！！

第二、害怕承担，逃避，找借口为自己开脱。今天只是看房，如果以后真正走上销售道路，如果今天是在经手几百万，甚至上千万的单子时，以我现在这种心态，岂不是拱手相送给别人了？？！！

记得08年还在培训学校的时候，我都发表过一篇文章叫《幸运》里面有这样一句话：“什么叫幸运？把握住每一次机会就叫幸运！！什么叫幸福？青春不留遗憾就叫幸福！！”

是啊，我今年是好运伴，机会多，但我不能够勇敢地踏出第一步，不敢勇于承担，那只能眼睁睁地看着机会从身边溜走………………

往往很多时候，打败自己的不是别人，而是内心的胆怯，逃避，借口太多！！

灵魂站起来才是一棵参天大树！！

内心之所以胆怯是因为工作不够努力，应该记住的知识点没记熟练。认真改正，学会承担，勇敢地踏出第一步，不怕失败，永远相信自己只要认真努力，一定会做得很好！！

贾丰增，从今天起学会承担，不逃避责任，不为错误，失败，不足找借口，找退路！！快乐工作，认真生活！！

2011年2月12日 星期六 阴

今天跟一个客人聊天，谈到东莞基层员工用工荒的问题。就探讨了几种方法。

后来客户讲到了，他们现在的方法是，哪个员工带朋友过来上班奖励300块钱。我一听觉得也是好办法。因为物以类聚，人以群分。员工招员工不失为招聘的好方法。

但是我觉得针对招聘基层员工方面，单纯的奖励是没多大成效的…………因为人的本性是逃避痛苦（麻烦），追求快乐！！尤其是85后90后的人，大多数没受过什么苦，所以责任心比较淡，对金钱的意识也很淡。所以对奖励300块钱是没什么感觉得的…………但奖励太多，公司要承受的压力又很重…………不过85后90后的人攀比心理却很重！！

所以我觉得最好的办法是：

一、把每个月介绍朋友过来上班（当然要上满一个月或两个月才算）最多的前五名，让他们在员工面前分享经验（这样他们就有受重视的感觉。也让其他员工学习到了方法，同时也在不知不觉中锻炼了员工的沟通能力，便于今后的管理）。

二、把他们应得的奖励当着所有员工的面发。同时，没介绍朋友的员工给予一事实上的处罚（30块或50块，可按收入的比例定，不能太多）同时也在这个过程中培养了员工的主人翁意识，锻炼了沟通能力，便于今后的管理。

另一方面，人的本性是“拿别人的永远不嫌多，出自己的永远不嫌少！”所以只有给他们心里一点痛，他们才会行动起来！！

2011年2月13日 星期日 雨

今天因为下雨，又是刚过新年的星期天，所以今天的生意不是很好，所以没订房的DJ排不过来，就没房间看。不过今天上班也没白上，9点以后站岗结束后。在DJ房等排房时，跟经理，主管聊天中学到很多为人处事之道…………留心处处皆学问！！

2011年2月14日 星期一 雨

今天看房时，可能客户喝酒多了，总是打翻酒。旁边的客人在笑他…………我拿着抹布，把台面酒擦干后说：“大哥，你今晚总打翻酒，这是好事啊！肥水常流嘛！今年一定大旺！！恭喜发财啊！！众人一直叫好，“这句话说得好”！

哎，不错哦！！一个月的DJ工作让我在不知不觉中把口才与语言组织能力训练起来了！！

加油！！继续努力！！

2011年2月15日 星期二 阴

今天看房挺轻松的，只有四五个人，而且还是喝的啤酒。

今天上班时被罚了50块钱。原因是下午3点要回公司打扫卫生，可是我忘记了。哎呀，真活该，谁让自己不长记性呢？算交了次学费吧！！下班时又忘记交卫生费了，到家时才想起来，赶紧打电话给没下班的同事，让她帮我交一下，不过，已经2点多了，不知道收银台下班了没…………明天一定要记得问，如果没交一定要补交给收银台！！

2011年2月16日 星期二 阴

我是沧茫大海上的一叶孤帆！黑夜里谁是我漂泊的心依靠的港湾？？寒风里，轻轻吻干我脸颊的泪水，拥我入眠………………

不要让我只有双手抱肩时才有些许温暖，些许安全…………

坚强、勇敢不要再来支撑我脆弱的心………………让我好好柔弱一次！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

2011年2月17日 星期四 阴

靠山山倒，靠水水干，靠人人跑，还是自己最可靠。求人不如求已，心灵站起就是一棵参天大树！！ 

美丽，对于缺乏智慧的女人，是一种灾难！！
智慧，对于缺乏美丽的女人，是一种匮乏！！
丰增，要做一个智慧与美丽并存的精致女人！！
外塑形象，内塑修养！！！

自尊！自爱！自立！自信！自强！！

2011年2月23日 星期二 阴

电话打到心碎，眼泪流到干痕，心灵花园瞬间枯蒌……

跪乞的灵魂，什么时候才能够站起？？！！！

梦是否继续？斗志是否在胸？？！

抱怨如毒瘾一样缠绕在我脆弱的心头！！

总是告诉自己“过去不等于未来，奋起努力，曙光就在前方！！”但是伤痕却无法在心中愈合…………

我是冰天雪地的一棵小草，太多伤悲如寒冰一样封锁着我织热的心！！

我苦苦挣扎，什么时候才能破冰而出，突出重围？？！！！

去春天的暖阳在哪里？？！！！

“抱怨是自己向天上吐口水，用口水洗脸”，在这个世界上，有人帮你是你的幸运；没人帮你是公平的命运。没有人应该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责！！

天天想着别人是怎么帮你的，心怀感恩，你是幸福的，快乐的！！若天天想着你又帮了谁和谁，总觉得别人欠你的，你是痛苦的！！

这些道理我懂，可是我为什么不能放过我自己！！一直狠狠的伤害自己…………………………………………

2011年2月24日 星期四 晴

今天站岗的时候一下子晕了。身上冒冷汗，头昏，眼花，胃好难受。好久都没有这么痛苦过了！！去年有过一次！也是想事情太多了急火攻心一下子晕倒了……不过上次更严重点，打了两天吊针…………

来华禧这么久了，一直没订到房，上不了岗，没为公司创造一点价值！！哎，真是感到羞愧…………

今天，黄总来给我们开会，讲我们DJ员，很多工作细节做得不到位。虽然是批评我们，但他一直都是温温而雅，以理服人，并不骂我们，甚至连提高一点声音都没有。

讲到业绩问题时，他一直鼓励我们加油！并没有像别的地方“部门业绩不够，要DJ掏钱凑钱间”他说那是滥竽充数！！他说用优质的吸引客户才是硬道理！！

他说：“一个优秀的DJ员是始终把客户当成上帝，尊重每一位客人（无论身份地位如何）

他说：“一个优秀的DJ员是纵观全局，注意把细节做好！微笑，大方，热情，礼貌，文明待客！！始终把优质的放在第一位！！

有这么好的领导，这么优秀的公司，我却没把业绩做好！！相似是不应该！！加油！！努力奋斗！！

贾丰增，要做公司的栋梁！！而不是累赘！！

2011年2月25日 星期五 晴

在我眼里，DJ员是一份很高贵的工作！！“荷花根从淤泥出，清新高雅展世人”！！

在我心里，华禧是一所高等学府！让我成长，让我成熟，让我综合素质提高，让我学会了做人的道理，让我学会了承担责任，让我遇事，平和，冷静，随机应变…………

知道DJ这个待业是去年12月份，那时候带着好奇，带着担忧，走进这个行业。12月份在另一个场子做，可能是企业文化不适合我吧！每天上班就好像上断头台一样，头皮发麻，胸口闷得直用手捶才会好受点（因为跟客户玩不起来，订不到房，压力很大，我又是个心里放事就会心急上火的人。领导也很凶……）

很庆幸离开了那个场子，来到华禧，我不知道华禧的管理层是不是学过“愧疚心理学”……

在这里我们也有订房任务，也有压力，但管理层找我们谈论工作时从不骂脏话，既是我们做错了事他们也是以理服人，讲道理，要求我们改正，鼓励我们努力工作，培训我们方法。提升我们的自信，他让我们了解不论业绩好坏都要以平和心对待，相信自己通过努力一定能做好！！

我现在反而比以前的压力更大，以前有压力是上级，任务压的！！现在的压力来自内心的羞愧“来这么久了，没为公司创造一点价值，真对不起这么好的公司，这么好的领导，这么好的企业文化……”

现在脑子不停的想应该怎么才能订到房，想多了，睡也睡不好，头也痛，心也开始慌了，见到经理都不好意思，以至前几天站岗时急火攻心，差点晕倒…………

我现在好迷茫，每天不停的努力留下客人的号码；网上博客营销也搜集了十几个经常去KTV消费的网友的号码，还有商会人员的号码。每天下午三四点准时给客户发祝福信息（发得有几个客户都烦了，打电话过来……）

一有机会都请教部长和优秀的DJ……

可是我现在开始茫然了，好像大海上失去航标的孤帆，我做了这么多没一点成效…………我到底错在哪里？

正确的路又在何方………………

迷茫的执着，执着的迷茫…………我的方法该继续吗？？？？？？？？？？

2011年2月27日 星期日 晴

以后每天下午3点回公司培训！！

培训从站姿，走姿，坐姿开始！！

2011年2月28日 星期一 晴

今天生意不是太好，有十几个DJ没房看，后来黄总在322开个房间让我们去玩，放松一下。可是我却没心情玩，感觉到没业绩，没资格玩。他们越是对我们好，我的心里越是难受！！

我真是太笨了，太没用了，来公司这么久了，没创造一点价值！！

努力！！加油！！早日订到房，做出成绩来！！

2011年3月2日 星期三 晴

我本来就是冰天雪地的一棵小草，风霜雪雨是我应该经历的道路。我不是温室的鲜花，不需要有人为我打造金色丝笼…………

我不是一个商品，所以没有价码……我做DJ员一方面是为了赚点钱，去学习一个课程；另一方面是为了锻炼自己，同时积累点优秀的人脉…………

请尊重我的人格！请尊重我的人格！！请尊重我的人格！！！